Dalam menjalankan bisnis, kamu wajib menghindari berbagai kesalahan saat menentukan target pasar. Target pasar sendiri merupakan salah satu bagian paling penting dalam bisnis sehingga harus direncanakan sebaik mungkin.
Apabila target pasar tidak tepat, maka pemilik bisnis bisa mengalami kerugian, baik dalam hal waktu maupun sumber daya. Nah, agar lebih paham mengenai hal-hal yang harus dihindari saat menentukan target pasar, simak pembahasan berikut.
Beberapa Kesalahan Saat Menentukan Target Pasar
Perencanaan serta strategi bisnis yang matang bisa membantu dalam menentukan langkah selanjutnya. Karena itu, penentuan target pasar sangat diperlukan agar bisnis dapat berjalan sesuai rencana.
Namun, terkadang sebagian pemilik bisnis melakukan kesalahan dalam menentukan target pasar. Adapun beberapa kesalahan yang harus dihindari ketika menentukan target market dari bisnis, antara lain:
Target Pasar Tidak Spesifik
Target market merupakan tujuan utama konsumen yang ingin dituju untuk pemasaran suatu produk bisnis. Apabila target pasar tidak spesifik, maka bisnis tidak akan bisa berjalan sesuai rencana awal.
Saat menentukan target pasar, pastikan untuk mengelompokkan masyarakat berdasarkan segmentasi, seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, maupun gaya hidup. Dari segmentasi ini, akan diperoleh data yang paling cocok dengan karakteristik bisnis.
Target Pasar Tidak Divalidasi
Barang atau jasa yang dimiliki suatu bisnis biasanya memiliki fitur dan benefit tersendiri. Apabila target pasar yang dipilih tidak valid atau sesuai, maka fitur dan benefit pada produk tidak bisa dimaksimalkan.
Cara mengetahui target pasar valid atau tidak adalah dengan melihat pelanggan yang sudah menjadi client base. Akan tetapi, jika bisnis baru dimulai, maka bisa melakukan riset dengan interview beberapa orang yang masuk ke dalam target pasar.
Kesalahan Saat Menentukan Target Pasar, Selalu Punya Target Pasar yang Sama
Kesalahan dalam menentukan target pasar yang jarang disadari pemilik bisnis adalah selalu memiliki target sama untuk setiap produk. Perlu diingat, tidak semua produk pada bisnis memiliki target market yang sama.
Sebab, perbedaan target market ini akan membantu mengoptimalkan strategi bisnis. Tak hanya itu, target pasar yang berbeda juga akan mempermudah proses distribusi produk karena lebih terencana.
Target Pasar Tidak Influence
Hal lain yang perlu dihindari saat menentukan target market adalah tidak influence. Target pasar yang tidak memiliki influence atau bukan orang dengan buying power biasanya sulit untuk membantu membuat bisnis cepat tumbuh.
Untuk itu, pemilik bisnis harus bisa menilai target di pasaran, apakah termasuk yang influence atau tidak. Apabila target pasar tidak jelas, maka produk yang ditawarkan nantinya justru bisa salah sasaran di mana membuat pemasaran berjalan lambat atau bahkan gagal.
Itu dia beberapa cara menghindari kesalahan saat menentukan target pasar yang penting untuk diketahui. Jika ingin bisnis berjalan dengan lancar, kamu bisa bergabung juga bersama Tokobay atau unduh aplikasinya di App Store atau Play Store.
